Quanto sobra de cada venda da sua loja?
Preencha com os números do mês. Em dois minutos você vê, linha por linha, para onde vai cada real que entra, quanto sobra no fim e se o seu markup aguenta 2027.
Sem cadastro. A conta acontece no seu navegador: nenhum número que você digita é enviado ou guardado pela Sexto Grau.
| Para onde vai | R$ | % da venda |
|---|
E se 2027 apertar?
Mexa e veja o que acontece com a sobra. Não é previsão: é um teste de quanto aperto a sua conta aguenta. Por que 2027?
Quer essa conta produto por produto?
Aqui a conta é da loja inteira, com a média. No estudo de precificação, a Sexto Grau monta com você a ficha completa, por categoria e por produto, e mostra qual preço e qual oferta fecham para a sua marca.
Quero o estudo da minha marcaPerguntas frequentes
Como eu uso?
Troque os números de exemplo pelos da sua loja, de cima para baixo. O resultado à direita (no celular, embaixo) muda na hora. Não tem botão de calcular.
Use a média de um mês normal, sem Black Friday nem liquidação. Se não souber um número, coloque uma estimativa e volte depois para ajustar.
Meus números ficam salvos? Alguém vê?
Ninguém vê. A conta roda inteira no seu navegador e nada é enviado para a Sexto Grau nem para ninguém.
Para você não perder o que digitou, o seu próprio navegador lembra os números neste aparelho. Para apagar, clique em "Começar do zero".
Vendo peças com preços bem diferentes. Qual preço eu coloco?
Dois caminhos:
- Loja inteira: coloque o ticket médio (faturamento ÷ número de pedidos) e o custo médio dos produtos de um pedido.
- Peça por peça: coloque o preço e o custo de uma peça, anote o resultado e troque para a próxima. Faça isso com as suas campeãs de venda.
Como calculo o custo da peça?
Some tudo o que você gasta para ter a peça pronta para vender: tecido, aviamentos, costura ou facção, estampa, etiqueta e tag. Se você compra pronto, é o preço do fornecedor mais o frete até você.
Embalagem e frete de entrega ficam fora: eles têm campo próprio.
O que entra no custo fixo?
Tudo o que você paga no mês vendendo ou não: aluguel, pró-labore (mesmo que você não retire), folha de pagamento × 1,6 por causa dos encargos, água, luz, internet, contabilidade, agência, social media, ferramentas, antifraude, influencer, gasolina e juros de empréstimo.
Gasto que acontece poucas vezes no ano, como foto e modelo da coleção, divida por 12. O que mais se esquece é o próprio salário.
Por que o anúncio é "o que sai do cartão"?
O Gerenciador de Anúncios mostra o valor sem imposto, mas no cartão vem o valor com imposto. É o que sai do cartão que entra na sua conta.
Por isso o ROAS que aparece aqui já desconta esse imposto (a conta usa 0,875). Ele é o número que você compara com o ROAS do Gerenciador.
Que imposto eu coloco?
O percentual que você paga sobre o que vende. Quem sabe o número certo é o seu contador. Para ter uma ideia:
- Simples Nacional: costuma ficar entre 4% e 19%, conforme a faixa de faturamento.
- Lucro Presumido ou Real: costuma ficar entre 15% e 18%, mais o DIFAL quando vende para outro estado.
Qual taxa de pagamento eu coloco?
A média do que a sua plataforma de pagamento cobra, misturando cartão à vista, parcelado e PIX. Como referência de mercado: cartão à vista perto de 4%, parcelado em 6 vezes perto de 12,5%, PIX bem menos.
Se metade das vendas é parcelada e metade no PIX, a média fica no meio do caminho.
Dou frete grátis. O que coloco no frete?
O custo médio do frete por pedido, porque é a loja que paga. Se você cobra parte do frete do cliente, coloque só a diferença: o que você paga menos o que o cliente paga.
O que é markup? E margem?
Markup é quantas vezes o preço é maior que o custo da peça. Peça que custa R$ 21 e é vendida por R$ 58 tem markup 2,76.
Margem é quanto do preço fica depois de pagar a peça: 1 − 1 ÷ markup. No mesmo exemplo, 64%. Parece muito, mas é antes de imposto, anúncio, frete, taxas e custo fixo. É isso que a conta mostra.
As faixas que aparecem no resultado são as referências da Sexto Grau para moda: abaixo de 2,6 é patamar de atacado, de 2,6 a 3,0 é o mínimo para loja online, de 3,1 a 3,7 dá para acelerar e acima de 3,8 há alto poder de escala.
O que é o ROAS mínimo?
ROAS é quanto o anúncio traz em vendas para cada R$ 1 investido. O ROAS mínimo é o número abaixo do qual cada venda dá prejuízo, com a sua estrutura de custos.
Compare com o ROAS que aparece no seu Gerenciador de Anúncios. Se o seu ROAS real está abaixo do mínimo, o anúncio está pagando para vender.
Como o "preço para lucrar 10%" é calculado?
É o preço que faria sobrar 10% de cada venda, mantendo o custo da peça, o desconto e todos os outros custos iguais. Se aparecer "nenhum", a estrutura de custos (imposto, anúncio, taxas e custo fixo) já come o preço inteiro, e subir preço sozinho não resolve.
Por que 2027?
Em 2027 começa a valer a nova CBS no lugar do PIS e da Cofins, pela reforma tributária. A alíquota oficial ainda está sendo definida, e quem está no Simples já teve que escolher como vai recolher. Ao mesmo tempo, o anúncio vem ficando mais caro e o dinheiro continua caro.
O "E se 2027 apertar?" não prevê nada: ele mostra quanto aperto a sua conta aguenta antes de virar prejuízo. Para saber o efeito no seu caso, converse com o seu contador.
O resultado é exato?
É uma estimativa feita com médias, boa para enxergar o tamanho do problema. A conta exata, por categoria e por produto, depende de olhar a loja de perto. É o que a Sexto Grau faz no estudo de precificação.
Prompt do Raio-X da Margem
Copie e cole no Claude (ou no ChatGPT). Ele faz as perguntas uma por uma, monta a conta com o método da Sexto Grau e devolve o que sobra de cada venda.
Você vai fazer o Raio-X da Margem da minha marca de moda, com o método de precificação da Sexto Grau. Eu sou dono(a) de uma marca com loja online. COMO CONDUZIR - Faça uma pergunta por vez, em português simples, e espere a minha resposta. - Se eu não souber um número, me ajude a estimar e marque como "estimado". - Nunca invente número. Nunca afirme qual é a minha alíquota de imposto: pergunte e diga "confirme com o seu contador". - Toda conta você faz passo a passo e me mostra. PERGUNTE, NESTA ORDEM 1. Preço de venda da peça (ou ticket médio da loja). 2. Custo da peça pronta (tecido, aviamento, costura, etiqueta). 3. Desconto médio que eu dou (cupom, PIX, promoção). 4. Faturamento médio do mês. 5. Custo fixo do mês. Me ajude a lembrar: aluguel, pró-labore (mesmo sem retirada), folha × 1,6, contabilidade, agência, social media, ferramentas, antifraude, foto e modelo dividido por 12, influencer, gasolina, juros de empréstimo. 6. Quanto vai para anúncio no mês (o que sai do cartão, com imposto). 7. Imposto sobre a venda (%). 8. Taxa de pagamento média (%), plataforma da loja (%), frete que a loja paga por pedido (R$) e embalagem por pedido (R$). A CONTA (por venda) - Preço com desconto = preço × (1 − desconto). - Custo fixo por venda = preço cheio × (custo fixo do mês ÷ faturamento). - Imposto, anúncio (anúncio do mês ÷ faturamento), taxa e plataforma = % × preço com desconto. - Frete e embalagem = R$ por pedido. - Lucro por venda = preço com desconto − custo da peça − todas as linhas acima. - Markup = preço ÷ custo. Margem = 1 − 1 ÷ markup. - ROAS mínimo (sem prejuízo) = 1 ÷ (sobra antes do anúncio em % × 0,875). O 0,875 desconta o imposto que vem junto com o anúncio. - ROAS para lucrar 10% = 1 ÷ ((sobra antes do anúncio em % − 10%) × 0,875). - Preço para lucrar 10% = (custo + frete + embalagem) ÷ [(1 − desconto) × (1 − imposto − anúncio − taxa − plataforma − 10%) − custo fixo em %]. REFERÊNCIAS DA SEXTO GRAU (moda, orientativas) - Markup 2,0 a 2,5: atacado; no varejo online é difícil ter lucro. 2,6 a 3,0: patamar mínimo. 3,1 a 3,7: permite acelerar com mais anúncio. 3,8 ou mais: alto poder de escala. - Para loja online de moda, markup abaixo de 3 é arriscado; o recomendado é de 3 a 3,3. - Custo fixo: abaixo de 10% do faturamento é operação madura; 10% a 20%, crescimento; 20% a 35%, nascente; acima de 35%, alerta. - Lucro esperado de referência: 10% de cada venda. ENTREGUE NO FIM 1. Uma tabela: cada linha da conta em R$ e em % da venda, e o lucro. 2. Uma frase: "De cada R$ [preço] vendido, sobram R$ [lucro]". 3. Markup, margem, ROAS mínimo, ROAS para lucrar 10% e o preço para lucrar 10%. 4. Em qual faixa de markup eu estou e o que isso quer dizer. 5. Um teste de aperto: o que acontece com o lucro se o imposto subir 3 pontos e se o anúncio ficar 20% mais caro. 6. As três coisas que mais pesam na minha conta, em ordem. Não prometa resultado e não diga que a minha loja é inviável: mostre a conta e as referências. No fim, diga: "Esta é a conta da loja na média. O estudo completo, por categoria e por produto, a Sexto Grau faz com você."